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现在做亚马逊还算不算晚看了或许你会有答案

更新时间:2019-06-06 信息编号:1b1i3n0rg266e9
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现在做亚马逊还算不算晚看了或许你会有答案

亚马逊的运营越来越难,原因无怪乎卖家越来越多所致,但亚马逊的整体体量依然保持高速增长却是不争的事实。

平台体量增长,卖家的生存却越来越难,固然是竞争所导致的,但除了竞争之外,一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家,多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像,相信金字塔状无疑是最匹配的,处在顶端的只有少数卖家,大部分都在中部和底部,而处在底部的卖家,无疑是难以赚钱的。

但运营亚马逊的好处在于,平台重Listing轻店铺的特征,让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车,只要你用心打造,总会有产品凸显出来,只要你打造出来几个爆款,你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想,可也是无数卖家的梦魇,爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。

好比老中医看病时调配的药方子,多味药的搭配和相互作用才能达到治病的效果,爆款的打造也是如此,必须有一套完整的组合拳,才能够成就一个爆款。

具体来说,一个爆款需要包含以下几方面的要素:

产品:

达到消费者消费预期的、刚需的产品是打造爆款的基础,要想打造出一个爆款,必须从选品阶段开始。在产品的选择上,很多卖家往往不够重视,要么是缺少经验,要么是态度不端正,甚至会觉得只要掌握了运营方法,什么产品都能打造。我不否认大部分的产品都会有销量,但在精力和资金都有限的情况下,选择一个易于打造的产品自然有其重要的意义。

选品的第一要义在于刚需,只有刚需的产品,才能让爆款打造的可能性呈几何倍数上升。什么是刚需产品呢?一般来说,可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求,即一款刚需的产品应该符合可以满足所有用户需求这一条件。

在刚需的基础上,一款具有爆款潜质的产品还必需质量能够达到消费者的预期。我这里说的质量达到消费者预期不是指质量一定要,一般来说,品质越高,成本也越高,而成本越高,必然要求售价得相应提高,一旦产品售价过高,基本上就和爆款无缘了。在品质方面,建议卖家遵循“中等质量,中低等成本,中高等售价”的原则。
乔石磊

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